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益丰药房董事长高毅:网点扩张仍是战略重心

       ( 邢云 证券时报·e公司)

        益丰药房(603939)的增长逻辑和天花板在哪里?4月18日下午,公司召开2017年度股东大会,董事长高毅和一众高管用4个小时的时间回答现场近20家机构和投资者的轮番提问,以解码上述核心问题。


        首先,高毅表示网点扩张仍然是公司的战略重心,而且还得加快开店速度。截止2017年12月31日,公司在湖南、湖北、上海、江苏、浙江、江西、广东七省共开设了2059家连锁门店。


        公司此前规划,2016年至2018年,益丰药房计划在已有的华中华东市场,新建门店1000家,进一步提升区域市场占有率;同时,加大行业并购步伐,以华中华东市场为中心,逐步向中部和东部其他区域延伸,完成相当于1000家门店销售规模的并购目标。


        公司董秘王付国向e公司记者表示,从目前的规划进度来看,公司将可以实现这一目标。


        那么这一目标实现后的下一个3年呢?王付国答案仍然是“新开+并购”并重的网点扩张,而且“网络布点目标会比第一阶段更加庞大,此前三年,公司连锁门店增加数维持了35%-39%的复合增长,以后虽然基数不断加大,还是要基本保持每年30%的增速”。


        王付国表示,根据市场模型,一般情况下,药品零售企业在一个省级市场要想占据绝对主导地位,需要布局1500家左右网点。如果益丰药房在目前涉足的7省市开店达至饱和,布局网点规模空间在万家左右。


        而且,公司目前还不需要考虑市场空间的问题,中国医药零售市场化发展还不到20年,集中度很低,行业前7企业市场占有率不到14%。


        此外,公司当然不仅仅会在现有7省市布局,“每一两年会增加一个新的省级市场”,王付国说。


        实际上,国内大型医疗零售企业基本都在“跑马圈地”,但益丰药房新开与并购门店整合效率一直处于业内前列。


        公司董事、常务副总裁高佑成向e公司记者透露,公司的并购战略是聚焦,一般是聚焦城市内第一品牌。因为消费者跨城市购药很少,所以目前在每个城市区域内都有领导品牌,通过并购此类品牌能够快速切入区域市场,“所以我们会根据战略需求对标的做出慎重选择”。


        而且,公司并购整合已经形成了标准化模块,基本上3个月可以完成基础性整合。


        因为公司规模的快速扩张,董事长高毅目前最担心的短板是公司的人才梯队,“快速裂变中的人才培养机制将决定这块是公司发展的短板还是核心竞争力”。


        此外,高毅表示,国家医保局的成立将有利于品牌企业对中小型企业的整合,他判断医保会逐步取消个人账户,开放统筹账户进行分级管理,而大型医药连锁企业有机会通过分级统筹账户享受政策红利,“中小医药零售企业空间会受到挤压,并购价格会掉下来,所以我们希望后续政策更快出台”。

 

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